Sales consultant Event Technology

Word jij de commerciële motor achter de volgende groeifase van Lively?
‍
Lively groeit. Steeds meer corporate en B2B-eventteams zoeken een alternatief voor losse tools, Excel-bestanden en handmatige processen. Wij helpen hen overstappen naar één centraal eventplatform, met Swoogo als basis en lokale implementatie en support vanuit Utrecht.

‍Nu zoeken we iemand die deze markt actief voor ons gaat ontwikkelen. Als onze eerste volledig toegewijde Sales Consultant krijg je de verantwoordelijkheid over het volledige commerciële traject. Je opent zelf nieuwe deuren via outbound, je netwerk en events, volgt inbound kansen op en begeleidt prospects van eerste gesprek tot getekende Swoogo-licentie.

‍Je verkoopt geen standaard softwarepakket. Je onderzoekt waar eventteams grip verliezen, maakt duidelijk wat dat betekent voor hun operatie en data, en laat zien hoe Lively dit praktisch kan oplossen. Je werkt direct samen met de oprichter en onze event tech specialisten. Tegelijkertijd krijg je de ruimte om onze salesaanpak verder op te bouwen en deze rol vorm te geven.

‍''Meer grip op je events. Van losse tools naar één centraal platform.''

‍Over Lively
Lively is de event technologie partner voor corporate en B2B-events. Sinds 2019 helpen we eventteams om losse tools en processen samen te brengen in één centrale omgeving. Swoogo vormt de basis voor registratie, eventwebsites, e-mailcommunicatie, deelnemersdata en eventmanagement. We combineren world-class eventsoftware met lokale implementatie, integratie en support vanuit Utrecht. Waar nodig vullen we Swoogo aan met gespecialiseerde oplossingen voor onder meer event apps, matchmaking, sprekersmanagement, check-in en badge printing. Zo krijgen eventteams meer overzicht, doen ze minder handmatig werk en halen ze meer waarde uit hun eventdata.

‍Jouw rol
Als Sales Consultant ben je verantwoordelijk voor het creëren, ontwikkelen en closen van nieuwe Swoogo deals. Je verkoopt geen software via een standaardpresentatie. Je onderzoekt hoe een organisatie haar events nu organiseert, welke systemen worden gebruikt en waar processen vastlopen. Vervolgens laat je zien hoe Swoogo en de lokale expertise van Lively zorgen voor meer overzicht, minder handwerk en betere eventdata.

‍Wat ga je doen?

• Zelf relevante organisaties benaderen via LinkedIn, e-mail, telefoon en je netwerk
• Inbound leads en afspraken uit onze outboundcampagnes snel en zorgvuldig opvolgen
• Lively vertegenwoordigen op congressen, beurzen en netwerkevents
• Meewerken aan webinars, roundtables en andere commerciële events
• Discoverygesprekken voeren en de huidige tools, processen en doelstellingen van prospects onderzoeken
• Handwerk, versnipperde data, risico’s en verbeterkansen concreet maken
• Swoogo-demo’s geven die aansluiten op de situatie van de prospect
• De klantvraag vertalen naar een passende combinatie van platform, implementatie, integraties en support
• Prospects helpen een heldere businesscase op te bouwen
• Gebruikers, management, IT en procurement bij het verkoopproces betrekken
• Offertes opstellen, onderhandelingen begeleiden en nieuwe licenties closen
• Je pipeline beheren en betrouwbare forecasts maken
• Marktinzichten delen met marketing en het team
• Nieuwe klanten zorgvuldig overdragen aan onze implementatiespecialisten
  ‍

Wie ben jij?
Je bent commercieel, nieuwsgierig en praktisch ingesteld. Je opent gemakkelijk nieuwe deuren, maar bent ook inhoudelijk genoeg om een complex softwaretraject naar een besluit te begeleiden.

‍We zoeken iemand die:

• ongeveer 3 tot 5 jaar ervaring heeft in B2B-sales;
• ervaring heeft met zowel leadgeneratie als het closen van deals;
• zelfstandig een volledige commerciële cyclus kan begeleiden;
• sterk is in discovery, presenteren en onderhandelen;
• gestructureerd werkt met een CRM, pipeline en concrete vervolgstappen;
• affiniteit heeft met SaaS, technologie, martech of eventtech;
• complexe onderwerpen helder en praktisch kan uitleggen;
• uitstekend Nederlands en professioneel Engels spreekt en schrijft;
• initiatief neemt en openstaat voor coaching en feedback.
  ‍

Ervaring met event software is niet vereist. We investeren graag in je kennis van het platform, corporate en B2B-events en complexere softwaretrajecten. We verwachten wel dat je bij de start een stevige commerciële basis meebrengt.

‍Wat krijg je van ons?
‍

• Een (basis)salaris van €3.500 tot €4.500 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van ervaring en niveau
• Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van je commerciële resultaten
• Winstdeling op basis van het bedrijfsresultaat
• Veel verantwoordelijkheid binnen onze eerste volledig toegewijde salesrol
• Directe samenwerking en begeleiding door de oprichter
• Ruimte om je te ontwikkelen in SaaS, solution selling en event technology
• Een hybride werkomgeving met een kantoor in Utrecht
• De mogelijkheid om enkele weken per jaar vanuit het buitenland te werken
• Een laptop van de zaak, reiskostenvergoeding en pensioenregeling
• Een informeel en betrokken team waarin ideeën en initiatief welkom zijn
  ‍

Over onze cultuur
We zijn informeel en professioneel tegelijk. We schakelen snel, denken kritisch mee en geven elkaar op een open manier feedback. We zoeken iemand die niet afwacht tot alles is uitgewerkt, maar het leuk vindt om mee te bouwen. Je krijgt de ruimte om nieuwe ideeën te testen en onze commerciële aanpak steeds meer toekomstbestendig te maken.

Zo ziet de sollicitatieprocedure eruit
‍

• We ontvangen je sollicitatie
• Binnen twee werkdagen hoor je van ons
• We plannen een eerste online kennismaking
• Daarna volgt een gesprek op ons kantoor in Utrecht
• Eventueel vragen we je een korte commerciële case voor te bereiden
• Zijn we allebei enthousiast? Dan doen we je een voorstel
  ‍